找死不用这么急。

    “找死不用这么急!快让他们把广告撤了吧！”

   ; 对Y啤，王先生已不仅仅是失望了，他的愤怒也如积蓄的火山，随时都有喷发的可能。若不是Y啤的经销商是他的朋友，他才懒的生这等闲气。

    凭借Y啤经销商的强大网络、厂家较高的终端投入，Y啤销量已仅次于当地的航空啤酒，成为当地销售亚军。虽然Y啤称自己的啤酒销量还是河南省的亚军，但市场上能见到的都只是廉价的普通瓶啤，产地又位于焦作的小镇、亦未发布过什么广告，因此形象欠佳。

    今年随着省内金星、奥克等普通瓶啤的入市竞争，航空啤酒的全面反击，Y啤的日子开始变得艰难，也终于开始了广告的投入。却又好似全然不晓得广告的运作是事关企业生死存亡的兵家大事，连出昏招，纯粹一个自掏腰包买药自杀的主。

    例如Y批自称是省内强势媒体上广告投入最高的啤酒品牌，但赞助梨园春让本就乡镇企业产品的形象更乡土味；在大河报也净是在角落里发些不起眼的豆腐块，找到它都难；特别是当在大河报上遭遇到奥克、金星的整版广告，其豆腐块则实在是将Y啤自封三流了；为了给自己创造些荣誉来拔高自身地位，Y啤策划了河南省**啤酒节，却早让人识破天机，没有一个省内啤酒来捧场，却引来了不少外地强势品牌借机亮相。这全省范围的亮相让人有些失落，就还是在地方上找些面子吧。但当王先生建议Y啤在航空啤酒厂对面的市文化宫楼顶发布巨型广告牌，Y啤却将广告牌立在了市人民路立交桥上面对获嘉县入市的方向，落着拿新乡媒体的价格却只给了少数获嘉人看的结果。而当这个广告牌被人数次恶意损坏时，他授意Y啤赶快以起诉广告公司为噱头，掀起地方保护主义大论战的活动，Y啤以怕伤同行和气为由无视这其中蕴藏的巨大商机……。

    而这次，竞然搞买两瓶送一瓶的活动！

    这更是极其要命的自杀行为。

    Y啤本就形象欠缺，价格偏低，推行这个活动将会使每瓶Y啤价格低于一元！连瓶矿泉水的价钱都不到，亏得他们我声称Y啤是用奥州大麦和深山矿泉水酿造。

    搞低价竞争是要考虑顾客承受的低价底限的，超出这个底限顾客考虑的已不是实惠不实惠，而是真实不真实的问题了。

    这个活动完全可以变通一下的。例如买两瓶Y啤送一瓶Y牌矿泉水。或买两瓶Y啤送Y牌新品种啤酒一瓶等，都会比现时推行的活动要好！

    降价也是要给顾客合理理由的！

 

资深策划的修炼秘诀

 

     王先生是个崇尚自然，生性旷达的人，自小厌恶伪饰虚名。18岁到辉县苏门山拜访晋名士高登的啸台时，曾写了一首诗阐明自己的观点：

临风笑把清风舞，

斜披斓衫浪歌行。

身携葫芦非爱酒，

何妨吟笑付生平！

    他喜欢自由的读书和学习，即使接受过中文、市场营销、公共关系等大学专业的学习，也只是挑着感兴趣的研读。因为他觉得学院系统性的学习，会把各个不同的人才制造成件件相类的工具。

    88年，当他策划、组织和领导了新乡罐头厂新工人集体罢工，惩戒了欺辱农村人的工头后，意外的在上百人的竞争中被皇冠广告公司当场录用，从此爱上了广告，并参与组建了新乡文艺界的第一个民间聚会组织－－新乡人沙龙。

    89年后，秉承着行万里路、读万卷书，品味人生悲喜、体验世事百态、以大隐于市的从容，“落寞于街头，在纷繁的招牌里寻觅（选自王小将《太阳只是我胯下的睾丸》）”生命的终极理想和人生坐标。

    从此之后，入过军队扛过钢枪，做过工人整过车床、肩过锄头种过土地，当过老板弄过公司，进过学堂受过培训……，既有下过岗、失过业、推单车卖报纸、为五斗米折腰的困窘，也有当白领、做老板、乘飞机谈策划、享人间荣耀的骄傲。

    他主动寻找、创造和把握着一切可以亲密接触这个世界的机会，竞前前后后从事过数十工种和行业，特别是历任过多家外资、合资、知名品牌企业和大型广告公司驻外机构主管及在报社、电视台等媒体工作的经历，以及近二十年来对广告恒久如一的喜爱，使他对电视、报纸、印刷、户外、POP等宣传媒体的整合传播，促销、调研、庆典、陈列等商业活动的实际操作，以及灯箱、招牌、字牌、证卡等广告用品的制作和设计、文案、词曲、摄影等的创作技巧，皆具有了丰富的工作经验和熟练的操作技能。

    学佛、悟道、看马列、参毛选、涤荡云烟、心若明镜，无功利、无奢求、无执著、

    灵感创意自若静塘云烟淼淼而生、富贵钱财自如过眼青烟随风而去、年龄有增而稚气不减，相对营销策划这一替有钱人发愁的行业，更成为世人难于超越的优势。

       如今，为了在广告、策划等方面积聚经验、开拓视野、结识更多的良师益友来获得技能进一步的提高，王先生再一次辞职北上、入驻京师，在一家全国著名的营销顾问公司正日夜辛劳着。

 

广告不万能

 

    王先生长年研究和从事广告业务，深知广告的威力，但他发现，许多产品在市场上的失利并不是广告的错。

    例如汾煌可乐在新乡的惨败，便是因为销售渠道建设的严重滞后。当成龙大哥为汾煌可乐吆喝助威的声音高频率的传响于牧野大地每一个角落，当众多的客户极欲一饮为快时，众多的饮食摊却难觅汾煌可乐的些丝踪影。

    相比而言，创造中国饮料成长奇迹的旭日升就好多了，不仅终端铺货高、客情关系好、促销力度强，而且其广告制作精美、定位准确、创意独特，声势浩大，但与同期广告费和促销力度均远低于自己的可口可乐相比，销量远远不如却绝非品牌小，而是在日常终端的维护、服务、拜访等方面欠缺太多。因为在他的样板店里，销售冠军是旭日升系列的冷饮！为此他也建议旭日升模仿可口可乐的系统化规范管理，不要唯销售业绩为本，因为那样做的结果只会导致业务员贪大弃小，忽视终端的维护导致全盘皆输。另外也要及时建立起员工价值认证和成长升迁体制来维护军心，并转移唯业绩论的重心（后来旭日升总部空降一大批所谓高学历有过跨国资历的人才精英，一年之内迅速导致旭日升灭亡的主要原因正是人事动荡引发终端的崩溃。可惜。可叹。）

    而中国的另一个饮料神话的创造者健力宝同样难逃自身官僚体系的谋害。当他终因受不了帮外国公司侵蚀中国利益的自责，放弃雀巢许诺的优厚待遇和发展前景，带着新乡办全体成员投诚到中国的健力宝，并使之在他们的努力下，商超、渠道、终端的建设和管理取得很大发展，销售业绩得到了很大的提高时，他们发现自己再无力量向上发展了。因为问题出在总部。其央视热播的广告过于唯美抽象，商户顾客大都看不懂，以及硬性下达的促销政策出力不讨好等错误，虽然严重却还不伤筋骨，最可怕的是，不仅他们向总部汇报的无数建议和策划方案如泥牛入海，区域公司向总部呈交的意见和信息亦不受重视。这同雀巢公司对待员工建议信息的积极反馈和优厚奖励形成了强烈反差。

    广告的确不是万能的，但没有广告，品牌也是万万不能树立或保持久长的。我顺便谈的这三家饮品，在广告上都有过出色的表现，甚至就因为正确的广告，迅速树立了行业内的霸主地位。只是，多把关注的目光用来寻找企业最短的那块木板，毕竟那块木板才真正决定着木桶的水位。

仆仆风尘   丰硕成功

    王先生独立策划实施的旭日升冰茶快乐五一欢乐送活动、启慧屋早教机新年游园促销宣传活动均取得取得丰硕的业绩；帮助盛联国际精品家具城在诸多困难环绕下，杀出重围，一月之内成为当地最具影响的品牌家具城。

    他主要负责策划的北京曦景长安和重聚园三期楼盘项目，获得客户一致好评，二月内即全部售罄；帮助南华康城项目成为山东菏泽最富盛名的品质建筑，促进了菏泽上流生活区的形成。

    他亲自参与合作的江西省奇云山牌系列食品的营销诊断、品牌设计和策划推广；河北五合窖酒品牌、产品的战略规划，湖北荆楚风味鲊鱼的品牌战略和营销推广；湖南福娃食品品牌、产品与营销战略规划；福娃奶酪多酥饼干品牌策划与上市推广；大连天宝新品命名及品牌规划；北京康城和俊城楼盘项目的广告策划等，也均在市场上获得了辉煌的成绩（可上网查询）。